Club de Exportadores

Comercio Exterior 2010: ¿Donde están las oportunidades?

En lo que atañe al comercio exterior, parece que la solución a una de las peores crisis mundiales puede encontrarse en países cercanos como Brasil, Perú, Chile o Venezuela. En efecto, las organizaciones mundiales como el Fondo Monetario Mundial (FMI) o el Banco Mundial (BM) detectan que las primeras regiones que van a salir de la crisis serán India, China, África y Sudamérica.
Pero, el problema, como lo destacan los expertos, es que las PYMES muchas veces ignoran las oportunidades que presentan destinos regionales y prefieren concentrarse en los grandes mercados tradicionales. Sin embargo, esos países cercanos serán los de mayor demando en 2010.

Así que, ahora, cuando se trata de exportar para una PYME es imprescindible considerar el Brasil como un mercado de importancia mayor. Pero, en realidad, las PYMES siguen considerando Brasil como un país en el que es difícil invertir sin tener socio local. Eso parece paradójico ya que el mayor socio del MERCOSUR es un mercado para productos químicos, maquinas y aparatos, plásticos, auto partes y cueros.

Además, Brasil presenta otra ventaja. En efecto, el país fue el último en entrar en la crisis y el primero en salir. Presenta oportunidades remarcables para albergar un sector industrial desarrollado y tiene ventajas logística importante. Pero parece que los inversionistas argentinos tienen miedo al tamaño del mercado brasileño aunque solo tengan integrarse dentro de la cadena de valor que ofrecen.
Pero hay otros países que también recuperan bien de la crisis como Perú, Chile o Colombia.

Por su parte, el mercado venezolano es particular. Hoy compra a Argentina cuando antes Colombia fue su proveedor debido al conflicto político que existe entre Uribe y Chávez por la presencia de bases estadounidenses en territorio colombiano.
Por consecuencia, todos los expertos destacan la dificultad que existe en penetrar en los mercados desarrollados como el mercado europeo por ejemplo que sigue teniendo una economía estancada. Pero según analistas, las PYMES que ya están presentas en esos mercados deben quedarse en absoluto fomentando su promoción comercial.

El Perú también representa un mercado que no se puede obviar hoy. Su PIB en los últimos años subió al 8%, las inversiones extranjeras no dejan de aumentar y sigue siendo un riesgo país de baja dimensión en comparación con los otros de la región. La apertura forma parte de su estrategia económica como lo muestran sus relaciones con los países del sudeste asiático o con los Estados Unidos (con el tratado de Libre comercio, TLC).

Sin embargo, Diego Mutari, de Bairexport, la red de exportadores de Buenos Aires, asegura que a pesar de su buena infraestructura Perú falta de tecnología industrial. Por consecuencia, ese sector puede ser clave para integrar las PYMES manufactureras en el mercado peruano como las empresas de fabricación de materiales eléctricos o las que producen materiales para ferretería. Las empresas de servicios también pueden encontrar su lugar en Perú como lo muestra la presencia argentina en desarrollo de software o servicios profesionales.

Otro país que presenta mucho potencial es Chile, uno de los principales mercados para las exportaciones locales.
Ese país presenta muchas ventajas para las PYMES que desean negociar con el. Integrando su mercado, las empresas tienen la oportunidad beneficiar de la red de acuerdos comerciales que firmo Chile que permiten un acceso preferencial al mercado de mas de 55 países.

De esa manera, la PYME argentina podría exportar su producto en Chile y, después de una pequeña transformación en territorio chileno, exportarlo en países que tienen relaciones privilegiadas con Chile. Chile aprovecha beneficios arancelarios con China, Corea del Sur, Estados Unidos y México para productos establecidos (chocolate y preparación para sopa con China, insecticidas y camisas de algodón para Estados Unidos, perfumes a México…)

Las PYMES argentinas están cada vez mas presentes también en la región centroamericana. Esos países tienen una gran dependencia frente a su vecino norteamericano y eso incluye malas consecuencias en esa época de crisis. Por eso, quieren ampliar sus socios económicos. Así se puede encontrar en esos países empresas exportadoras que proveen bienes y servicios industriales.

PROMOCION:
Ana Gabriel - ana_gabriel@camilanus.com.ar
Florencia Dearmas - florencia@camilanus.com.ar